December 27th, 2010 | 
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Continuiamo il post “i metaprogrammi a selezione funzionale. continua…“
5. RELAZIONE: indica come l’individuo decodifica le informazioni a sua
disposizione. In particolare, ogni persona potrà essere:
ADEGUANTE
(individua principalmente le similitudini
tra le cose, gli eventi,ecc.)
Es. La scuola superiore e l’università
hanno in comune il fatto di non preparare
adeguatamente lo studente al mondo del
lavoro
DISADEGUANTE
(focalizza la sua attenzione sulle
differenze esistenti tra le cose)
Es. La scuola superiore e
l’università sono differenti in
quanto adottano due metodologie
diverse
Domande di estrazione:
“Che relazione esiste tra X ed Y?”
“Che rapporto esiste tra X ed Y?”
Ricordate che nella formulazione delle domande dovrete fare attenzione a
non condizionare la risposta del vostro interlocutore.
Infatti, se anziché chiedere il tipo di relazione esistente tra due elementi
chiedeste quale differenza o similitudine sussiste tra di essi, ovviamente la
risposta verrebbe“influenzata”.
Pertanto, siate sempre molto attenti a non influenzare il feed-back del
vostro interlocutore: in caso contrario, l’esito della vostra ricerca sarà già
viziato in partenza!
Continueremo nel prossimo past sulla PNL…
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